Компанія росте. SEO — ні. А Full-time Head of SEO — ще не на часі.
Є SEO-команда або підрядники. Є задачі. Але немає людини, яка визначає напрямок, розставляє пріоритети та відповідає за стратегічний результат. Команда виконує — але ніхто не відповідає за те, в якому напрямку вона рухається.
Відповідь, яку обирають більшість — найняти SEO-агентство або дати задачу фрілансеру. Обидва варіанти закривають виконання, але не закривають стратегію. Агентство зайняте звітами. Фрілансер — власним часом. Жоден з них не є вашим Head of SEO.
Другий варіант — найняти Senior SEO-спеціаліста в штат. Правильне рішення, але передчасне: $80 000–$120 000+ на рік, процес найму, адаптація — і ризик, що задача ще не дозріла до такого ресурсу.
Досвід Senior VP. Оплата частки його часу.
Fractional SEO Lead — це залучений зовнішній Head of SEO, який працює на вашу компанію 10–20 годин на тиждень. Не виконує задачі замість команди — визначає напрямок, управляє вашими SEO-спеціалістами або підрядниками, звітує C-level, несе відповідальність за стратегічний результат.
Ви отримуєте людину з досвідом Senior VP-рівня, яка особисто залучена у ваш бізнес — але платите лише за частку її часу. Без накладних витрат штатного найму. Без акаунт-менеджерів між вами і тим, хто реально ухвалює рішення.
Fractional SEO Lead vs агентство vs фрілансер.
| SEO-агентство | Фрілансер | Fractional SEO Lead | |
|---|---|---|---|
| Стратегія | Шаблонна | Обмежена | Персональна |
| Відповідальність | За процес | За задачу | За результат |
| Управління командою | — | — | ✓ |
| C-level звітність | Формальна | — | ✓ Регулярна |
| Знання бізнесу | Поверхневе | Часткове | ✓ Глибоке |
| Орієнтація на виручку | Рідко | Рідко | ✓ Завжди |
Перший місяць — діагностика і стратегія. Далі — виконання і корекція.
Перший місяць. Повна діагностика поточного стану: технічне SEO, контентна стратегія, конкурентний ландшафт, links профіль. Формування стратегічного roadmap та системи KPI, прив'язаних до бізнес-цілей. Погодження з C-level.
Щотижня. 10–20 годин активної роботи. Стратегічні рішення, review виконання командою або підрядниками, оперативна корекція курсу. Пошукові ландшафти змінюються — реагуємо в реальному часі, не чекаємо квартального звіту.
Щомісяця. Стратегічна сесія з C-level. Огляд результатів, перегляд roadmap, визначення наступного горизонту. Звітність прив'язана до виручки та бізнес-цілей — не до позицій і трафіку.
Три ситуації, де Fractional SEO Lead дає найбільшу цінність.
Компанії, що масштабуються. Органічний канал стає стратегічним — але ще не час на Full-time hire. Потрібен Senior-рівень без повного cost of hire і без ризику передчасного найму.
Компанії, що виходять на нові ринки. Вихід на EU, US або LATAM вимагає іншої стратегії, іншої архітектури, іншого підходу до авторитету. 15+ років і 20+ ринків — в основі кожного проєкту.
Команди без стратегічного лідерства. Є SEO-спеціалісти або підрядники. Є задачі. Немає людини, яка визначає пріоритети і відповідає за стратегічний напрямок. Fractional SEO Lead — це саме ця роль.
Fractional — не означає неповноцінний. Означає: правильний рівень залучення для вашої стадії. Дешевший, ніж Full-time hire. Глибший, ніж агентство. Більш відповідальний, ніж фрілансер.
Якщо ваш органічний канал не дає результату пропорційного вкладеним зусиллям — швидше за все, проблема не у виконанні. У тому, хто визначає напрямок.